2021中国建博会（广州）丨新明珠梁风华：九大标准，实现线上线下深度融合

采访嘉宾：新明珠陶瓷集团 董事长助理兼岩板事业部总经理 梁风华

慧亚网：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

梁总：除了我们一直主推的3.5mm纤薄岩板之外。本届中国建博会（广州），我们还带来了真芯系列对位通体岩板和昆仑系列超厚岩板。首先是真芯系列对位通体岩板，采用了行业前沿的专利数字布料技术，从里到外实现了720°对位通体的效果，使其无惧任何切割，在加工后依然能够保持表里如一的美观度，非常适合用于台面、飘窗等边角位露出较多的应用，相较于之前的2.0对位通体，在纹理呈现上更胜一筹。

此外，还有昆仑系列超厚岩板，突破了厚度的界限，具有更加强大的物理性能、抗冲击和可加工能力，基本无需复合其它材料，直接应用，胜任日常高强度作业需求，可直接用于厨台及梯级等地方，同时昆仑系列超厚岩板也与3.5mm纤薄岩板形成强烈的厚度对比，给岩板的应用带来极大突破。

慧亚网：目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

梁总：岩板的全能应用属性有别于传统材料。因此，岩板各方面都需要我们不断地创新和探索，包括渠道方面的布局。为此，集团叶德林董事长对新明珠岩板提出了“9”大标准，同时基于“9大”的标准，我们对应提出了“9路”建设，即“石材、公装、高端家装、家具、全屋定制”等岩板的9个销售通路建设，以世界岩板为目标，拓宽新明珠岩板的销售渠道，快速抢占市场份额。目前，我们的9大渠道建设已经覆盖全国各地，得到了与更多优秀的伙伴建立合作关系的机会。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

梁总：如今，传统的经营方式受到了一定制约。因此，早在2017年，我们就开始布局数字化转型，自主研发了集设计、运营、管理于一体的明珠家世界系统，让终端经销商可以一键实现“产品+设计+体验+购买”的全过程，通过线上线下的深度融合，高效率完成订单转化。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

梁总：线上线下融合的新零售模式不受限于地理环境，同时极大地节省了经营成本，成为了深受热捧的营销方式。此外，线下营销所带来的客户体验，也是线上营销无法比拟的优势，因此线上下线营销并行将成为未来行业发展的必然趋势。

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