2021年佛山潭洲陶瓷展丨格莱斯瓷砖林晓霞：以香云纱产品为主，做经典质感瓷砖

 采访嘉宾：格莱斯瓷砖 市场部总监 林晓霞

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往推出的产品，实现了哪些方面的创新，有着怎么样的市场竞争力？

林总：本次格莱斯瓷砖参展的新品是香云纱3.0岩板。与以往推出的产品相比，这次是香云纱系列产品升级版，通过产品设计师对香云纱非遗工艺流程的洞察，设计创意上深度挖掘香云纱布料制作过程中（解丝拨经---打纬---织造---浸染---晒莨---洒莨水---卷绸---封莨水—煮绸--涂泥---水洗---摊雾---储存）等环节，提出从物相到意相的转变，通过瓷砖工艺的融合，运用了结晶釉等工艺制造出高度吻合香云纱布料质感的产品。

纹理上夸张的类石纹也满足了大众审美需求，传承了香云纱布料的神韵，可谓相得益彰。使用才是最好的传承。同时产品规格上再升级，贴合时下对大规格产品的偏好。

未来，市场竞争就是品牌之间的竞争，文化附加值的竞争。格莱斯瓷砖秉持初心，做传承经典文化的质感瓷砖品牌。通过对消费者的洞察，判断出香云纱产品既符合实现国人的审美与个性化需求，同时也体现国货品牌应有的社会担当，活化非遗文化，让非遗文化产品走进日常百姓家，真正实现使用就是最好的传承这一态度。相信未来的日子里，香云纱产品将是格莱斯瓷砖品牌的主力产品，也是大众喜爱的产品之一。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问咱们企业对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

林总：除了建店补助外，我们实行一客一策，高效30天定点帮扶，八大政策全方位支持终端建店：1.整店设计支持：免费输出整体方案，快速建店；2. 施工跟进支持：专人—对一全程跟踪指引；3.开业扶持支持：专人指导开业活动爆破；4.团队培训支持：管理、营销、产品多方面培训,快速提升团队实战力；5.千万补贴支持：单店最高近百万建店补贴；6.全域引流支持：线上多渠道投放,线下高效转化成交；7.模式复制支持：标杆成功方法论快速复制，可复制方法论植入；8.渠道开拓支持：渠道资源精准对接,活化门店资源。

以舟山格莱斯瓷砖10000㎡的现代体验馆为例子，从建店开始，我们的设计师就驻在当地，从设计到施工全程跟进，及时解决了施工中出现的各种问题，尽职尽责的态度让当地经销商竖起了拇指点赞。利用装店的时间，快速提升团队能力刻不容缓，从团队招募到团队培训，从活动策划到落地，专业的顾问导师给予全方位的运营指导。格莱斯瓷砖品牌利用各媒体矩阵及渠道影响力进行裂变转化，在舟山格莱斯开业中融入设计师活动，举办了“舟山设计师论坛暨舟山IEED设计师论坛基地授牌仪式”，让当地设计师渠道的发展奠定了基础。

慧亚网：自2020年开始，传统门店的经营方式逐渐无法适应当前人们的消费习惯，请问在这种情况下贵企如何帮助经销商打破线下门店的经营困境，实现有效运营？

林总：格莱斯瓷砖在新零售上选择了大胆创新和突破，坚持自建团队，自主研发平台系统——明珠家世界。明珠家世界项目由3D快捷设计软件——快绘、家居线上商城——爱窝荟，线上智慧门店，三大核心应用系统构筑而成。通过数字化实现设计、营销、管理的环环相扣，从而提升效能，创新模式。让门店带给消费者更多元化、个性化、差异化的智慧零售新体验，打造高效的创新营销体系。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，请您预测一下陶瓷行业未来的发展趋势。

林总：陶瓷行业一直都没有走通线上渠道，除非逐步建立自营网点体系矩阵（目前行业有此迹象），否则将继续维持在“线上引流 线下成交”的营销闭环上运作，因为陶瓷的特殊属性导致这个局面在短时间内比较难打破。陶瓷行业未来马太效应会更加明显，同时新一轮洗牌加速了品牌化竞争越演越烈。

随着国力的不断提升，更多的进口品牌将参与中国市场的竞争。未来能持续发展的是具有创新产品力、品牌力、服务力的品牌，国内个性化品牌将继续在垂直领域中深耕，深化战略占位。岩板产品作为风口产品，终端短时间内难以承接和打通深加工环节，这个需要长时间培育。目前岩板产品的价格一降再降，而市场是否允许岩板产品有这样的培育时间周期去完善其配套环节，需要陶瓷行业各界齐心保护好这一难得的跨界产品才行。

来源/慧亚网